（七）优秀的商业计划书不仅仅是融资文件也是战略计划书

 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]

年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]

年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

资金需求

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

销售汇总

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

财务历史数据：

前四年

前三年

前年

去年

今年

销售额

毛利

税前利润

财务预计：

明年

后年

第三年

第四年

第五年

销售额

毛利

税前利润

资产负债汇总表：

固定资产

负债

净资产

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

（六）优秀的商业计划书不仅仅是融资文件也是战略计划书

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。正如投资圈里流传的一段话：“企业邀请投资人投资，就像向离过婚的女人求婚。双方各有打算，仅靠空口许诺无济于事”。投资者对一个企业或项目投资的最主要信息来源是商业计划书。投资者每天也会接收到很多商业计划书，计划书的质量和专业性也就成为了企业需求投资的重点。企业家在申请风险投资之初，也应该将商业计划书的制作列为头等大事。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作者或者风险投资人。其篇幅要根据企业的自身情况而定，既不能过于繁琐面面俱到，也不能过于简单忽略重点。一般而言，项目规模越庞大，市场竞争越激烈，商业环境越复杂，不确定性因素就越多，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一、管理层出色、市场竞争相对较为平和，那么商业计划书就可以比较简洁一些。大体来说，编写一份商业计划书的原则就是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，广泛收集资料、表明行动的方针、展示你的管理团队、良好的财务预计分析、出色的计划概要等几点。

一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。

现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，其实，他们走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。

所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑撰写高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

编撰符合国际标准的商业计划书需要的费用：

具体收费额度会因为融资项目所处的行业、基础资料的准备情况、项目的复杂程度以及是否属于偏门特殊领域等因素有所不同，详情敬请电话咨询。

编撰商业计划书所需要的时间

一般项目：10-20个工作日

特殊项目：15-30个工作日

专业服务

核心成员全部来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验；团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验能够保证我们提供的服务和解决方案行之有效。

至今我们已经为上百家企业及个人撰写了《商业计划书》，受到客户的一致好评，我们所编撰的商业计划书已被多家国际投资机构认可，部分客户已经成功获得投资。

性价比高，风险小

根据项目的融资额度，实行五级梯形定价方法，科学合理。

公司实行分次付款的方式，有效分担了融资项目方的风险。

公司所编制的商业计划能够得到国内外多家投资机构的认可，公司知名度高，信誉良好，因此企业选择我们编撰商业计划书是您融资成功的保证。

退款保证

正康企划向您郑重承诺：如果因商业计划书的编撰质量问题作为唯一因素导致您融资失败，我们将全额退还商业计划书编撰费用。

精装铜板纸印刷本

凡是和我们签约的客户，均可免费得到本公司提供的精装铜板纸印刷商业计划书一本，价值人民币500元。

赠送投资机构名录

凡是和我们签约的客户，均可免费得到由本公司收集整理的国内外投资机构名录，包括公司名称、电话、传真、地址、邮编等。

资料下载

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 正康顾问行政管理策划纲目[二十]

       所谓行政管理通常是指政府(国家行政机关)运用依法获授的国家公共行政权力,在法律原则规定的范围内运用行政裁量权,以行政效率和社会效益为基本衡量标准,处理公共行政事务的进程和活动. 行政管理的基础是国家公共行政权力.行政管理的生命线就是权力,行政权力是一切行政现象的基础.归根到底,行政研究的全部任务,就是要寻求保证公共行政权力有效运用的途径和方法.政府是公共行政管理行为和过程的主体.政府从合法合理的权力地位出发,通过履行特定的职能,实现国家对广泛的社会生活的有效管理."合法性与有效性”,构成了政府一切行政管理思想和行政行为的基本价值标准.为此,现代政府在实施公共行政管理过程中 ,越来越重视和强调主动进取、追求卓越、创新发展等现代行政精神.政府必须能够不断地提升公共政策质量和公共行政管理水准(方法和技术),不断强化公共服务功能,不断地提升政府自律和自我更新的能力,以实现行政管理的科学化、法制化、现代化.

正康顾问公共关系管理策划纲目[十九]

       一个组织通过努力，通过有效的传播，将自己的宗旨、政策、行动告诉公众，同时也通过传播将公众的意思、建议让组织了解，使组织和公众相互了解对方，这样才能达到对方相互了解和适应，组织才能得到公众的支持，而公共关系管理即是通过对这一系列关系的管理，营造一个更有利于自己生存的、发展的最佳环境。

01901投诉处理 
01902媒体合作 
01903危机公关 
01904信息披露 
01905公关管理案例 
01906投资者关系 
01907公关管理工具 
01908危机管理 
01909危机预案 

正康顾问知识管理策划纲目[十八]

       在组织中建构一个量化与质化的知识系统，让组织中的资讯与知识，透过获得、创造、分享、整合、记录、存取、更新、创新等过程，不断的回馈到知识系统內，形成永不间断的累积个人与组织的知识成为组织智慧的循环，在企业组织中成为管理与应用的智慧资本，有助于企业做出正确的决策，以因应市场的变迁。一般来说，知识管理是一种漫长的经营策略，带给企业的好处为：一、创造企业新竞争价值。二、增加企业利润。三、降低企业成本。四、提高企业效率。五、建立企业新文化。

正康顾问项目管理策划纲目[十七]

      项目管理就是为了满足甚至超越项目涉及人员对项目的需求和期望而将理论知识、技能、工具和技巧应用到项目的活动中去。要想满足或超过项目涉及人员的需求和期望，我们是需要在下面这些相互间有冲突的要求中寻求平衡：(1)范围、时间、成本和质量(2)有不同需求和期望的项目涉及人员(3)明确表示出来的要求（需求）和未明确表达的要求（期望）

正康顾问质量管理策划纲目[十六]

       为了能够在最经济的水平上并考虑到充分满足顾客要求的条件下进行市场研究、设计、制造和售后服务，把企业内各部门的研制质量、维持质量和提高质量的活动构成为一体的一种有效的体系。

正康顾问生产管理策划纲目[十五]

       生产管理主要是执行生产计划，处理从下生产单到产成品入仓的全过程。生产管理的具体内容有：基础数据维护、生产计划维护、下生产单、备料、领料、投料、退料、模具查询、工序记录、统计工时、生产下线记录、产成品统计、制定维修计划、报表输出。

正康顾问企业文化策划纲目[十四]

      企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。按照国际广泛认可的一种说法，企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化是为企业的生存和发展服务的，因此企业运作的特征也表现在企业文化上。

01401企业文化建设方案 
01402理念识别MI 
01403形象识别VI 
01404行为识别BI 
01405企业文化工具 
01406理念层文化 
01407物质层文化 
01408行为规范 
01409制度层文化 
01410企业形象识别系统（CI） 
01411文化大纲 
01412员工手册 

正康顾问公司治理策划纲目[十三]

      公司治理的英文是Corporate Governance ,OCED在《公司治理结构原则》中给出了一个有代表性的定义：“公司治理结构是一种据以对工商公司进行管理和控制的体系”。公司治理结构明确规定了公司的各个参与者的责任和权利分布，诸如董事会、经理层、股东和其他利益相关者。 

01301法人治理结构设计 
01302股东会 
01303经营层 
01304股权结构 
01305出资协议 
01306董事会 
01307公司治理工具 
01308监事会 
01309母子公司管理 
01310股权转让 
01311公司章程 
     

正康顾问资本运营策划纲目[十二]

      资本运营泛指以资本增值为目的的经营活动。从企业的角度来看，资本运营是把企业所拥有的一切有形和无形的存量资产变为可以增值的活化资本，通过资本市场实现重组扩张，以最大限度地实现资产增值的目标。

正康顾问研发管理策划纲目[十一]

       研发管理就是在研发体系结构设计的基础之上，借助信息平台对研发进行的团队建设、流程设计管理、绩效管理、风险管理、成本管理、项目管理和知识管理等活动。也就是说首先确定研发体系结构，然后按照体系结构组建高水平研发团队，设计合理高效的研发流程，借助合适的研发信息平台支持研发团队高效工作，用绩效管理调动研发团队的积极性，用风险管理控制研发风险，用成本管理使研发在成本预算范围内完成研发工作，用项目管理确保研发项目的顺利进行，而知识管理让研发团队的智慧联网和知识沉淀。

01101研发管理制度 
01102研发战略 
01103研发项目管理 
01104研发管理工具 
01105知识产权 
01106研发计划 
01107研发规划 
01108研发人员管理 
01109研发成果管理

正康顾问企业信息化策划纲目[十]

企业信息化：即挖掘先进的管理理念，应用先进的计算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、设计、制造、管理，及时地为企业的“三层决策”系统（战术层、战略层、决策层）提供准确而有效的数据信息，以便对需求做出迅速的反应，其本质是加强企业的“核心竞争力”。

01001信息化工具 
       01002OA 
       01003软件选型 
       01004信息化实施方案 
       01005CRM 
       01006信息化战略 
       01007信息化组织 
       01008硬件环境 
       01009SCM 
       01010信息化规划 
       01011ERP 
       01012信息化需求 

正康顾问物流管理策划纲目[九]

       物流管理是根据物流这种先进的经济运行模式而产生的各种物流运作活动，根据客户的要求，为了达到物流的根本目的，而进行的计划、组织、协调与控制。这种管理可能是社会宏观物流的管理，也可能是企业微观物流的管理；可能是横向管理，也可能是纵向管理；可能是单元管理，也可能是多元管理等等。物流管理必须以市场为导向，以企业为核心，以信息网络技术为支撑，以降低物流成本、提高服务质量为目的。物流这种模式最终取决于物流运作水平。政府只是创造有利于物流业发展的环境，而企业的参与与运作则决定一切。而运作是靠人去进行的，物流人才又成了关键。

正康顾问采购管理策划纲目[八]

       采购管理是指为保障整个企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动，是整个物流活动的重要组成部分。它所面对的是整个企业，而不仅仅是企业中的采购人员（因为企业组织的其他人员也要进行有关采购的协调配合工作），他们的使命是保证整个企业的物资供应，同时，他们也拥有调动整个企业资源的权利。

正康顾问销售管理策划纲目[七]

销售管理就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

00701产销协调 
00702销售队伍管理 
00703销售费用管理 
00704销售管理工具 
00705配送管理 
00706经销商管理 
00708终端管理 
00709销售机构管理 
00710代理商管理 
00711销售计划管理 
00712赊销管理 
00713客户关系管理 

正康顾问营销管理策划纲目[六]

营销管理就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

00601品牌管理 
00602市场细分 
00603市场分析 
00604客户分析 
00605渠道策略 
00606营销战略 
00607营销管理工具 
00608营销策划案 
00609价格策略 
00610产品策略 
00611营销规划 
00612产品策略 
00613促销策略 
00614营销战略 
00615广告管理 
00616市场定位 
00617营销计划 
00618竞争对手分析

正康顾问财务管理策划纲目[五]

从事资金的筹集、使用和分配以及处理同有关方面经济关系的管理工作。财务管理按管理主体，宏观财务、部门财务、企业财务、非营利组织财务、家庭财务等财务管理，但一肌主要指企业的财务管理。企业财务管理是企业整个经营管理系统中的一个子系统，是对企业资金运动的管理，是一种价值管理。由于企业各方面生产经营活动的质量和效果大都可以在资金运动中得以反映，因此财务管理具有很强的综合性，可以对企业各项经营活动产生反馈、促进作用。

00501投资管理 
00502审计 
00503财务战略 
00504固定资产管理 
00505税务筹划 
00506收益管理 
00507预算管理 
00508股权管理 
00509存货管理 
00510财务管理软件 
00511会计 
00512财务管控 
00513财务组织 
00514核算管理 
00515流动资产管理 
00516成本管理 
00517合同管理 
00518财务规划 
00519资产管理 
00520财务制度 
00521审计管理 
00522资金管理 
00523财务电算化 
00524现金流 
00525财务分析 
00526财务管理工具 
00527债务管理 
00528融资管理 

正康顾问人力资源策划纲目[四]

人力资源管理定义为，组织中人力资源的管理，意指一个组织对人力资源的获取、维护、激励与运用与发展的全部管理过程与活动。 所谓人力资源的意义为，一个社会所拥有的智力劳动和体力劳动能力的人们之总称，包括数量与质量两种。人力资源的观念，起源自60年代，企业界之前名称为「人事管理」，主要的差別，在于人力资源视员工为组织的资产，因此需要为员工发展各种人力资源规划与招募考选、薪资福利、教育训练、职涯发展等服务功能，而非传统局限于人事行政的业务。

00401当期激励 
00402团队建设 
00403绩效结果 
00404晋升 
00405职业生涯规划 
00406人力资源规划 
00407薪酬水平 
00408调配 
00409绩效指标 
00410招聘管理 
00411股票期权 
00412绩效管理 
00413薪酬结构 
00414绩效考核 
00415长期激励 
00416人力资源管理工具 
00417培训管理 
00418薪酬管理 
00419入职指引

正康顾问战略管理策划纲目[三]

流程管理

流程管理是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。它应该是一个操作性的定位描述，指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、时间安排、流程质量与效率测评、流程优化等。因为流程管理是为了客户需求而设计的，因而这种流程会随着内外环境的变化而需要被优化。

00301常见业务流程库 
00302业务流程 
00303流程框架 
00304流程E化 
00305管理流程 
00306流程管理工具 
00307常见管理流程库 
00308流程诊断 
00309流程优化